「我想一定会合作愉快的。」经理呵呵笑着附和。「姚小姐今天来是要签合约吗？」他委实弄不清对方突然来此的用意，这与一般程序相差甚远，但又不好明问。
　　「签约当然没问题，我今天来是希望李经理能够给我们更优惠的折扣。」书蔚说出来此的目的。
　　闻言，经理看来很为难，挺着啤酒肚，努力试着讲道理。「姚小姐，我们已经给贵公司十分优惠的折扣了，十二道菜一桌的价钱我们算贵公司九折，这是相当相当优惠的价格了。」 「经理，别这样嘛，我知道你们有底限，九折太说不过去了。」书蔚柔声央求，「我们公司大概有两百多人，以十个人一桌来算，至少也有二十几桌，我知道这对贵饭店来说不是大数目，不过也是一笔不算小的生意，难道只能给我们九折吗？」
　　「姚小姐，我们的食材都是直接由日本空运来台，用的又是最顶级的材料，因此成本不太可能压低，九折真的是极限了，请妳不要为难我们。」经理正经八百的说，平稳的声调听得出这番说辞采的是哀兵政策。 「唉唷，经理，在商言商，做生意当然是以赚钱为目的，能够双赢是最好的，你说是不是？你说价钱无法压低，这我也能够体谅。但是这是一般单桌的价钱不是吗？像我们有二十来桌，菜色又都一样，大量批货不管是运费或是当地成本价一定会便宜许多的，这点小常识我还懂。」书蔚沉稳的说，佯装考虑了一下，「这样吧，我们同是人家的下属，就不要彼此为难了！爽快一点，给我们七五折就好，你说怎样？」
　　经理倏然坐直肥胖的身躯，眼睛瞪得老大，重复道：「七五折？」
　　「是呀，我们已经大约计算过，认为七五折是相当合理的价钱。」书蔚朝他露出颠倒众生的微笑。 像是突然清醒，经理忙不迭的摇头。「不行！七五折我们就只赔不赚了，绝对不可能的。」经理不住挥手。
　　以一桌两万五仟元的价钱来算，七五折几乎快没有利润了。书蔚当然也清楚这一点，所以她故意要求七五折，好有议价的空间。
　　经理如此坚决的模样让书蔚颇觉有趣，她盘算了一下，该是使出美人计的时候了。书蔚身子一倾，脱下身上的薄外套，露出里头的无袖上衣，小嘴轻喃道：「唉呀，这儿还真热！」她不住的以手搧脸，丰满的胸部随着动作晃呀晃的。
　　经理顿时看直了眼，「会热吗？」他抹去额上突然冒出的汗，真觉得有点热了。起身去调冷气，等到回头，却倒抽一口气！ 书蔚佣懒的斜靠在沙发，双脚交叉紧靠沙发，薄外套放在腿上，靠的角度正好是够曲线毕露却又不至于暴露。一双勾魂媚眼望着经理，低唤：「经理，你如果不愿意多给我们一些折扣，我就要被炒鱿鱼了啦。」书蔚动之以情，眼睛眨呀眨的，直要把经理的魂都眨去了。
　　只要能尽快达成目的，偶尔用用美人计，也没什么大不了的。
　　经理心神一荡，赶紧闭上眼睛，在心里努力回想家里的老婆跟已长大成人的三个孩子。阿弥陀佛！可不能在这时候晚节不保啊。
　　会客室的门不知何时悄无声息的打开，正要进来的人见到里头的景象，脚步停了下来，嘴角扬起一个笑容。门再次关上，这同是虚掩着，但里面的情况是看的一清二楚。 「经理，拜托你，我相信经理一定能够作主再多给我们一些折扣的，经理可不像那些空有权位却无实权的人，事事都要请示上头，你说是吗？」书蔚含笑问道，声音放得又轻又柔，嗲得人整颗心酥麻得快要飞上天。她刻意以崇拜的目光看着经埋，那眼神就像是在看分别数年的爱侣－般，亲密且充满许诺。
　　活了大半辈子，经理还没经历过这等红颜阵仗，简直要招架不住。从来没被年轻漂亮的女孩子这般称赞过，经理是男人，难免心里轻飘飘起来。
　　「呵，我的确可以自己作主。」经理得意的说。 「既然这样，就麻烦你帮帮忙吧！」书蔚打蛇随棍上，继续央求。「现在景气不好，我想饭店的生意应该也受到不小的影响吧？只要经理随意再给我们一些折扣，我们公司再次与饭店合作的可能性很高，公司每年四次的聚餐想必也是一笔不小的利润。而经理能争取到这笔生意，对你必定也有相当的帮助。」书蔚诱之以利。
　　经理仔细想想，眼前这个小姑娘说的倒是相当有道理。似精明的脑袋经过一番考虑之后，已经没有当初那么坚持。
　　「我们自然是相当乐意与贵公司保持合作关系。」经理圆滑的说。
　　「经理果然是睿智的决策者，所做的决定不但对贵公司有利，更促成了我们未来愉快的合作关系。」书蔚愉快的微笑，柔媚俏皮的朝经理眨眼。 经理点点头，发现自己在对小姐傻笑后，连忙收起笑容，正经的说：「现在问题在折扣方面……」
　　「经理，爽快一点，给我们七五折吧！这点小小的折扣，相信与未来营利相比一点都不算什么，你说是不是啊？」书蔚一径以清脆娇柔的声音说话。
　　经理有些为难，「七五折……实在有些困难，我必须再请示上头。」
　　「不必这么麻烦了，我也不愿意造成经理的困扰及麻烦。」她沉吟一下，「不如这样吧，经理能够作主的最大折扣是多少呢？我们就照这样签吧，也省去不必要的麻烦。你说是不是？嗯？经理，你最大底限是几折呢？告诉我嘛。」书蔚扬若惑人的微笑，撒娇道，噘起唇，－脸无辜的望着经理。这可是她的招牌表情，到现在还没哪个男人抗拒得了。 要是再让经理去请示东请示西的，不知又要耗多久，她可没那闲工夫天天往这儿跑，看人脸色，何况要是最后高层决定照原定折扣呢？那她不就亏大了？
　　「八折。」经理一时被美色所迷说溜了嘴。
　　「既然这样，那我也就爽快点，八折就八折啰，顶多回去让上司唠叨一下。」书蔚信口开河，心里雀跃的不得了，表面上却故作镇静，一脸「虽不满意但可接受」的模样。 趁经理还没改变主意赶紧拿出合约书，笑吟吟的说:「那我们就先签约吧，省得还要来叨扰你。」她灿笑的把合约书推到经理前面，连笔都帮他准备好。
　　被书蔚一连串的快动作弄得糊里胡涂的经理被动的接过笔，弄不清事情为何突然有这么大的转变？他不是一直坚持九折是最大底限的吗？经理摇摇头，大略看过合约书一遍。

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