总裁的前妻 第13章

  她茫然的转头看他。“不会呀,你为什么这样问?”
  “因为妳刚才叹了一口很长的气,好像很累的样子。”
  “啊?”她完全不知道自己刚才有叹出声来。
  “是不是发生了什么事?”齐拓空出一只手伸过来握住她的,关心的问道。
  “其实也不是什么大事。”她犹豫的说。
  “虽然不是大事,但是的确是有事发生对吧?说出来吧,也许我可以帮妳解决喔。”
  “你是嫌自己的工作不够忙呀?”温力雅心里感动,但却不愿麻烦他。
  “工作再忙也要帮心爱的老婆解决困难,这就是爱的表现。”
  听他用正经八百的语气说这样的话,她忍不住轻笑出声。
  “这事我自己会想办法解决,你不必担心啦。”她不想增加他的工作和烦恼。
  “妳知道有句话叫做团结就是力量吧?乖,把问题说出来,我们两个人一起想办法,总比妳一个人想破头好。”齐拓循循善诱的柔声劝道。
  “唉,这事你没办法解决啦。”毕竟隔行如隔山,不是吗?
  “嘿,这么瞧不起妳老公啊?”
  “不是瞧不起,而是你真的没办法解决。”
  “妳都还没把问题说出来,怎么知道我没办法解决?说来听听吧,发生了什么事?”他以一副放马过来的神情说道,斗志正高昂呢!
  真是的,怎么反倒激发起他的斗志呢?她简直哭笑不得,但知道老公一旦下定决心就非达到目的不可的个性,所以她只好把令她烦恼的事说了出来。
  “没什么,就是我的店附近,原本有间专卖面包的面包店,他们现在突然跟我们一样也卖起了手工饼干,而且还用薄利多销这个行销手法来抢生意,几乎抢走了店里三分之一的生意。”
  “三分之一?这么多?!”齐拓听了有些惊讶。
  “嗯。”
  “他们做的饼干不可能比妳的好吃吧?即使薄利多销也不至于能够抢走妳三分之一的生意才对。”
  “没办法,现在经济不景气,即使东西没有很好吃,但是光看在便宜的份上就够吸引人了,尤其我发现桃园和台北虽然距离不是很远,但是消费习惯还是有差,这里的消费者会选便宜的来买。”有钱买高档货的人毕竟还是少数。
  “那么妳要把妳店里饼干的售价降低,跟他们一样利用薄利多销的方式来行销吗?”齐拓问。
  “我不想这样做。”温力雅摇头,“手工饼干卖的就是独特和美味,如果只重销量的话,就失去手工饼干的意义了,那不如直接从食品厂批货来卖算了,这样既可以省时省力,还可以省成本。”
  “所以妳是不会在价格上妥协就对了?”
  “我计算过成本,饼干的定价很合理,不能再便宜了。”
  “若叫妳在材料上偷工减料的话——”
  “那怎么可以?!我绝对不会这样做的!”她激动的反对。
  “我知道,所以我要说的是,若叫妳在材料上偷工减料的话,也不可能。”齐
  拓看了她一眼,然后以一脸若有所思的表情对她说:“所以现在只剩下一个办法了。”
  “什么办法?”她迫不及待的问道。
  “想办法开发新的客源。”
  她同意的点点头。“这方法其实我也想过,但是当初在开店前,我们发过传单也办过活动,附近能招揽到的客源我们都招揽过了,我实在想不出还能去哪里招揽新客源。”
  “网络上呢?”
  “网络?”她呆了一呆,“我不知道在网络上要怎么做,况且他们又没吃过我的饼干,怎么可能肯花钱来买呢?”
  “关于这一点就交给我来办吧。”齐拓以信心十足的表情揽下这份工作,“明天妳做一百份像上回开幕活动时的赠送饼干给我。当然,我会付钱。”
  “老公,你想做什么?”温力雅怀疑的问。
  “这妳就别管了,明天准备好那一百份饼干后打电话给我,我会派人去拿。”
  温力雅继续以一脸怀疑的表情看他,心里忍不住想着,他到底想干嘛呀?
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  其实齐拓的做法很简单,那就是利用公司员工的传播力量来替力雅的店打广告。
  他相信真金不怕火炼,只要是好吃的东西,就会有人上瘾,愿意花钱购买,尤其是那些有固定收入的上班族,否则近年来的办公室文化中,为何会有团购的产生呢?
  所以他大手笔的订了一百份饼干请公司员工吃,公开的说法是慰劳员工,私底下的目的只有他和几个知道总裁夫人芳名的高阶主管们知道。
  饼干发放后的隔天,在公司的女厕里便听见此段对话——
  “喂,妳有没有吃昨天总裁请的饼干?”
  “有,超好吃的,妳有没有吃?”
  “当然有,要不然我怎么会问妳。纸袋上写着力雅的店,不知道那间店在哪里,我好想再去买来吃喔。”
  “关于这一点,我有上网查喔。”
  “然后呢,有查到什么数据吗?”
  “只查到一个正在建构中的网页,不过上头留有联络电话。”
  “真的吗?妳有打电话去问他们的店在哪里吗?”
  “有,在桃园。”
  “啊,这么远!那他们有没有宅配的服务?我想要跟他们买饼干,但是却不想为了买饼干特地去趟桃园耶。”
  “妳一吃就上瘾啦,这么喜欢那饼干呀?”
  “我超爱的!事实上不只是我,我妹昨天也有吃,吃过后立刻惊为天人,还一直问我在哪里买的,说她也要去买。”
  “呵呵,我跟老板娘要了订购单,她说下午会传真过来给我,妳要不要一起订?”
  “真的吗?要,我要!”女职员一顿,说:“妳有没有问过别人?说不定很多人跟我们一样也想要买,大家一起团购还可以省运费。”
  “放心,等订单传来之后,我会每个部门都发一张的。”

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