他知道恩雅很认真，如果他不听她的，她铁定翻脸。
　　恩雅给了他卫斯特传销公司的电话，要找到贾绿珊一点都不难，做直销的人向来最 好接近。
　　打通了贾绿珊的行动电话，他听见她的声音。“喂，卫斯特贾绿珊，请问哪位找？ ”一副直销行家，面面俱到的口吻。
　　“贾小姐啊，我是梁恩雅的同学温拿，我们见过面的。”温拿尽量装出稳重自在的 口气，好让自己听起来不是那么笨拙。可是却仍然不能一语道中，叫贾绿珊知道他是何 方神圣。
　　“温拿？温拿先生，原谅我记性不好，能不能请你多介绍自己一点？”绿珊不敢怠 慢，任何陌生人都有可能成为自己的事业伙伴或客户，她非常仔细、非常有耐心。
　　“呃，贾小姐，我是梁继贤先生的女儿梁恩雅的同学，我叫温拿！前几天我和梁恩 雅在你们的业绩表扬大会上见过梁继贤和贾绿珊小姐……”
　　温拿重新起跑，滔滔不绝解释了一大堆，这回又跑过了头，绿珊没等他说完，一听 到梁继贤的名字，就甜滋滋她笑着答道：“噢！原来你是梁小姐的同学！我记得！我记 得！你找我有什么事？”
　　“呃，我，是这样的，我看你们做得有声有色的，心里好羡慕，不知道贾小姐可不 可以帮忙让我加入你们公司，我想跟着你学？”
　　“哦？你想做直销？那当然行啦，我们欢迎都来不及！正好晚上我们在美丽华有一 个创业说明会，你来看看，我也会在那里！”绿珊很热心地告诉温拿。
　　“创业说明会？”
　　“是啊，现场有我们公司的专家和杰出的干部为大家介绍及说明所有公司运作的状 况及传销的技巧，保证让你不虚此行！”
　　“唉，这个我绝对不怀疑，不过，”温拿吞了吞口水，在公共电话亭里又换了一个 自认潇洒透顶的帅姿，开始展开他那一套把妞绝招道。
　　“我认为直接向贾小姐讨教会更快让我进入情况！如果贾小姐不吝赐教，我想请你 喝一杯泡沫红茶？”
　　“好哇，还好我现在有点空档，你说个时间地点。”绿珊看在梁继贤的份上，答应 了温拿。
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　　“抱歉，口袋唱空城计，请你喝这个。”
　　在一家普罗茶坊里，温拿把一杯四十元的珍珠奶茶敬奉到绿珊面前。他说的是老实 话，口袋里只有一张百元小钞。
　　贾绿珊仍旧是打扮得光鲜亮丽，浑身上下没有一个地方不是经过精心处理，一身红 白交错的千岛格紧身套装，金扣耳环和整套式的项炼、戒指，明艳得叫温拿看傻了眼。
　　“没关系，你还是学生嘛，照说应该我请你，下回我请你吃饭。”绿珊看着眼前十 分稚嫩又故作成熟状的小弟弟，觉得很有趣。便问他：“打过工没有？”
　　“在PIZZA店收过盘子。”他老实告诉她。万一乱吹牛，日后麻烦很多，他可没气 力收拾。
　　“噢，是这样，没关系，直销这一行，什么人都可以做，而且任何人都可能是一个 潜藏的天才！”
　　她拿出菸来，老练地点上一支，问他：“你抽菸吧？”
　　“偶尔抽着玩。”
　　她把菸盒放在桌上，喷出一口菸，告诉他：“你最好学着抽菸！我告诉你，在没有 禁菸标示的场合，你就可以对左边的陌生男人遮上一根菸，表示请客，然后转回来向右 边的小姐说声对不起，这样三个人就可以聊起来了。”
　　“哦？贾小姐，你好高竿，好厉害。”温拿如同醍醐灌顶，睁着惊奇的眼珠子直盯 着绿珊那张漂亮精明又老练的脸孔。
　　她看起来不过二十五岁左右，却老练得像个四十岁的女强人，难怪她能上台领大奖 ，真不是盖的，三两句就让他对她另眼相看。
　　“这算什么，做直销哪能光靠这些雕虫小技？”绿珊得意她笑笑，继续抽烟。
　　“我再告诉你一点，你要随时随地多交朋友，说话内容也要投其所好。碰到一个杀 猪的，你要谈猪肉，碰到面包店老板，你要讲土司和起司，如果这两种人同时在场，你 就得谈三明治和汉堡！”
　　“哈哈哈！贾小姐，你真有两把刷子！真High！”温拿听得开心拍桌大笑，满脸稚 气表露无遗。等自己笑够了，他又露出茫然的表情问道。
　　“说真的，听你说的很容易，我还是“雾沙沙”的，不懂传销究竟是怎么回事？有 人说这是老鼠会……”
　　“你如果真正想做，就得先把所有的，不管对的或错的概念完全归零再说。反正我 会慢慢教你，你就跟着我学！”
　　“真的！那真是太帅了，我现在就洗耳恭听。”温掌故作兴奋状，跃跃欲试地搓着 手。
　　“首先哪，你得对我们的公司和我们的产品有充分的了解。”绿珊把她的大包包提 到桌上来，翻出一小叠说明书递给他。“大概就是这些，你拿回去慢慢看，不懂的来问 我。”
　　她的菸瘾很大，顺便又敲出一支菸来点燃，然后开始很认真地给他上课。
　　“做传销，一般来讲，应该是零售和推荐同时进行，比较高明的做法是“先横后纵 ”，意思是先发展零售，排出横的线索，零售成功后，再从传销商中发展直的系统，也 就是先找客户做零售服务，然后找客户加入组织变成你的第一条下线、第二条下线…… 。按着继续要他们如法炮制，分别去零售、培养下线，这样你就等于把你这几条线做活 了，一传十、十传百，就成了我今天这样。”
　　“哇，绿珊姊，你真的有够High口”他开始匿称她，大肆吹捧，“你这么能言善道 ，三两句话就让我懂了什么是直销。”
　　“表达能力很重要。”绿珊神采飞扬地搭着温拿小弟的顺风船，开开心心又告诉他 。“做直销，除了口才要好，人缘要够，你也要很灵敏、很善解人意，要会看人、会抓 住机会，还要见机行事。”
　　“绿珊姊，你就是啊！难怪你会这么成功。”
　　“谢谢你！昨天晚上我还钓到一条大鱼，足足赚了等于两个月的零售业绩。”

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